«Лендинг это…» — фраза, которую в поиске набирают больше десяти тысяч раз в месяц, и половина людей хочет услышать одно: «простыми словами». Слово модное, им называют всё подряд, поэтому путаницы много. Сначала коротко, потом по порядку.
Сайт из одной страницы, который рассказывает про одно предложение и подводит человека к одному действию: оставить заявку, позвонить, записаться, купить.
- 1 страница
- 1 предложение
- 1 действие
Лендинг простыми словами
С английского landing page — «страница приземления». Это то место, куда приземляется человек, нажав на рекламу, на ссылку в соцсетях или на результат поиска. Поэтому по-русски её называют ещё посадочной страницей.
Представьте два места. Первое — торговый центр: этажи, вывески, указатели, можно ходить где хочешь. Второе — консультант, который встретил вас на входе, спросил, что нужно, коротко всё объяснил и подвёл к кассе. Сайт из многих страниц похож на торговый центр, лендинг — на этого консультанта. Он не отвлекает и не отпускает по сторонам, потому что у него одна задача.
Отсюда главное свойство: всё на странице работает на одно действие. Если какой-то блок не подводит к заявке, ему на лендинге делать нечего.
Из чего состоит лендинг
Чаще всего лендинг собирают из шести-семи блоков, которые идут сверху вниз в порядке вопросов в голове у человека: «что это?», «зачем мне?», «как это работает?», «сколько?», «можно верить?», «а если…?», «что делать?». Ниже схема страницы: нажимайте на блоки, справа появится, зачем он нужен и что бывает, если его убрать.
1. Первый экран
То, что видно сразу, без прокрутки: заголовок, одна фраза пояснения и кнопка. Задача — за пару секунд ответить на вопрос «это про то, что мне нужно?». Хороший заголовок говорит, что вы делаете и для кого, а не «Добро пожаловать».
Человек не поймёт, где он оказался, и закроет вкладку, не дойдя до второго экрана.
2. Выгоды
Три-пять пунктов о том, что человек получит, на языке его задач. Не «качественно и быстро», а «мастер приедет в день обращения» или «макет за два дня».
Предложение превращается в набор лозунгов: непонятно, чем оно лучше того, что человек уже видел.
3. Как это работает
Три-четыре шага от обращения до результата: написали, согласовали, получили. Это снимает главный страх: «а что будет после того, как я нажму кнопку?».
Процесс остаётся тайной, и заявку оставляют только самые решительные.
4. Цены
Хотя бы вилка «от» и что в неё входит. Точную цену можно оставить на разговор, но ориентир нужен: он отсекает тех, кому не по карману, и экономит время обеим сторонам.
Человек уйдёт искать цену на другие сайты, и не факт, что вернётся.
5. Примеры и отзывы
Доказательство, что вам можно доверять: фотографии работ, до и после, отзывы с именами, логотипы клиентов. Если опыта пока мало, честно покажите то, что есть, — демо или учебные проекты, подписанные как демо.
Все слова на странице остаются просто словами: проверить их нечем.
6. Вопросы
Ответы на то, что обычно останавливает: сроки, оплата, что если не подойдёт. Каждый вопрос — снятое возражение, которое иначе человек унёс бы с собой.
Сомнения остаются в голове, и часть людей так и не напишет.
7. Форма заявки
Ради неё построена вся страница. Чем меньше полей, тем лучше: чаще всего хватает имени и телефона. Если вы собираете такие данные, нужна ещё политика обработки персональных данных.
Страница теряет смысл: она красиво рассказывает, но человеку некуда сделать то самое «одно действие».
Это не закон, а типовой каркас. Блоки можно переставлять, объединять или добавлять свои, например «Для кого это» или «Кто я». Но порядок вопросов в голове у человека почти всегда один и тот же, поэтому страницы получаются похожими по логике, даже если выглядят по-разному.
Лендинг, сайт-визитка или многостраничный сайт
Самое частое сравнение, и разница тут не в количестве страниц, а в цели. Лендинг подталкивает к действию. Визитка рассказывает о вас и даёт контакты. Многостраничный сайт отвечает на множество вопросов разных людей. Проще всего увидеть это по тому, как ходит посетитель:
Лендинг
Один путь сверху вниз к кнопке.
Визитка
Главная и несколько разделов: кто вы, что делаете, контакты.
Многостраничный сайт
Дерево разделов: каталог, статьи, личный кабинет.
| Лендинг | Сайт-визитка | Многостраничный сайт | |
|---|---|---|---|
| Главная цель | Получить заявку или звонок | Рассказать о вас и дать контакты | Отвечать на разные вопросы, показывать много материала |
| Сколько страниц | Одна, длинная | Обычно одна-пять небольших | Десятки и сотни |
| Меню и ссылки наружу | Минимум, чтобы не отвлекать | Простое меню по разделам | Полноценная навигация и поиск |
| Откуда приходят | Чаще из рекламы, соцсетей и по прямой ссылке | По названию компании, из поиска и с визитки | Из поиска по множеству запросов |
| Когда выбирать | Одна услуга или товар, нужны заявки | Нужно присутствие в сети и «лицо» компании | Каталог, магазин, блог, кабинеты |
На практике границы размыты. Одностраничная визитка визуально не отличается от лендинга, и разница только в том, что от неё хотят: «пусть клиенты знают, что мы есть» или «пусть клиенты оставляют заявки». У меня на сайте это две отдельные услуги: лендинг и сайт-визитка, и если вы сомневаетесь, какая нужна, опишите задачу, подскажу. Из чего складывается цена каждого варианта, разбирал в статье «Сколько стоит сайт».
Виды лендингов
Слово одно, а задачи разные. Чаще всего встречаются такие виды:
- Продающий. Один товар или услуга, подробный рассказ, цена и заявка. Самый распространённый вид.
- Для мастера или специалиста. Список услуг, цены, примеры работ и запись на одной странице: салон, репетитор, мастер, студия.
- Рекламный. Страница под конкретное объявление, например в Яндекс Директе: текст на ней повторяет то, что человек увидел в объявлении. Подробнее о рекламе — на странице SEO и реклама.
- Презентационный. Мероприятие, запуск продукта, новая линейка: рассказать, показать и собрать регистрации.
- Сбор контактов. Предлагаете что-то полезное (гид, расчёт, консультацию) в обмен на контакт человека.
Когда лендинг нужен, а когда нет
Лендинг подходит, если
- есть одна понятная услуга или товар;
- вы запускаете рекламу и нужна страница под неё;
- нужно быстро проверить спрос на новую идею;
- важны заявки, а не рассказ обо всей компании.
Одного лендинга мало, если
- в продаже десятки и сотни позиций каталога;
- нужны личный кабинет, оплата и учёт заказов;
- хотите, чтобы вас находили по множеству разных запросов;
- услуг много, и каждая требует своего рассказа.
Последний пункт важен: поисковик показывает страницы, а не сайты. Лендинг может хорошо отвечать на один запрос, но на десять разных он отвечать не будет. Для такой задачи нужны отдельные страницы под каждую услугу, как у меня в разделе услуг.
Самая частая ошибка лендингов — желание рассказать обо всём сразу. В заказчике просыпается автор: «а давайте добавим ещё про историю компании, ещё про пять услуг, ещё блог». К концу страница становится маленьким сайтом, и главное действие тонет.
Я стараюсь держать правило: если блок не подводит к заявке, он либо уходит, либо уезжает на отдельную страницу. Страница, которая говорит одно, обычно работает лучше страницы, которая говорит всё.
На чём делают лендинг: конструктор, CMS или чистый код
Это вопрос про технологию, а не про суть, но его задают часто. Вариантов три:
- Конструктор. Собираете из готовых блоков, за подписку. Быстро для простой страницы, но вы привязаны к платформе. Сравнение я делал в статье «Как создать сайт самому».
- CMS (например, WordPress). Система управления сайтом с админкой. Нужна, когда материалы меняются часто. Для одной страницы обычно избыточна: больше обновлений, плагинов и мест, где что-то может сломаться.
- Чистый код (HTML, CSS, JavaScript). Лёгкая страница без лишнего, быстро открывается и не зависит от платформы. Так сделан и этот сайт, и мои лендинги. Если нужно самим менять тексты и цены, я добавляю небольшую админку.
Примеры лендингов
«Лендинг пример» ищут чаще, чем многие более важные вещи, и это правильно: видеть полезнее, чем читать. Два моих демо-лендинга для разных ниш открываются в новой вкладке: барбершоп и студия йоги «Прана». Это учебные проекты в портфолио, не реальные заказчики.
Открывая любой пример, не оценивайте только красоту. Проверьте четыре вещи:
- Понятно ли за пять секунд, что здесь предлагают и кому?
- Видна ли кнопка или форма без поисков?
- Есть ли ответ на вопрос «сколько» и «как это происходит»?
- Удобно ли на телефоне, ведь большая часть посетителей приходит именно с него?
Сколько стоит лендинг и за сколько делается
Простой лендинг из четырёх-шести блоков с формой заявки у меня стоит от 5 000 ₽ и делается от одного дня. Сложнее — индивидуально: несколько форм, калькулятор, анимации, интеграции, админка добавляют и стоимость, и время, обычно на два-три дня и больше. Точную цену называю после описания задачи. Больше всего на срок влияет готовность материалов: если тексты и фотографии есть сразу, работа идёт быстрее.
Рядом с ценой стоит помнить про второй расход, который часто забывают: домен и хостинг. Всё это перечислено в статье про стоимость, а порядок работы и то, что нужно от вас, — в статье «Как заказать сайт и не прогадать».
Словарик: слова вокруг лендинга
Когда начинаете читать про лендинги, быстро натыкаетесь на термины. Вот главные, без заумности:
- Оффер · предложение
- Суть того, что вы предлагаете, и на каких условиях. Обычно это заголовок первого экрана.
- CTA · призыв к действию
- Кнопка или фраза, которая говорит, что сделать: «Записаться», «Получить расчёт».
- Лид
- Человек, который оставил контакт: заявка, звонок, сообщение. То, ради чего делают лендинг.
- Конверсия
- Какая доля посетителей совершила действие. Пришло 100 человек, заявок оставили 5: конверсия 5 %.
- Лид-магнит
- Полезная вещь в обмен на контакт: чек-лист, расчёт, консультация.
- Первый экран
- То, что видно без прокрутки. Здесь решается, читать дальше или уйти.
Короткие ответы
Что такое лендинг простыми словами?
Лендинг (от английского landing page, «посадочная страница») — это сайт из одной страницы, который ведёт посетителя к одному действию: оставить заявку, позвонить, записаться или купить. На ней нет лишних разделов и ссылок, только последовательный рассказ о предложении и кнопка.
Чем лендинг отличается от обычного сайта?
Обычный сайт состоит из многих страниц и отвечает на разные вопросы разных посетителей. Лендинг — одна страница с одной целью, она выстроена как разговор: что предлагаю, чем это полезно, сколько стоит, почему мне можно доверять и что сделать дальше.
Лендинг или сайт-визитка: что выбрать?
Если у вас одно предложение и нужно получать заявки, особенно из рекламы, берите лендинг. Если нужно коротко рассказать о компании, показать контакты и несколько разделов, а продажа идёт в другом месте, подойдёт визитка. Часто они похожи по объёму, а различаются целью страницы.
Что такое landing page?
Это то же самое, что лендинг: английское название страницы, на которую «приземляется» человек, перейдя из поиска, рекламы или соцсетей. В русском языке чаще говорят «лендинг», иногда «посадочная страница» или «одностраничный сайт».
Нужен ли лендинг для бизнеса?
Нужен, если у вас есть конкретная услуга или товар и вы хотите получать по нему заявки: например, запись к мастеру, заказ услуги, регистрация на мероприятие. Если нужно рассказать о компании целиком и показать десятки позиций каталога, одного лендинга будет мало.
Сколько стоит лендинг?
У меня простой лендинг из 4–6 блоков с формой заявки стоит от 5 000 ₽ и делается от одного дня. Если нужны несколько форм, калькулятор, сложные анимации или интеграции, цена растёт и считается индивидуально по объёму работ.
